當張朝陽的“賣春”照被更多的媒體和大眾提及，其本人也更為得意，沒準下次他只掛個褲叉氣你。其實房產大佬王石也很擅于用個人秀為企業增輝，一會攀珠峰，一會坐升空汽球。甚至“木子美”也能憑其豐富的性事從網上“紅”到網下，著書立說。不談倫理道德，筆者也無意貶褒其類，僅從營銷的角度分析，“張朝陽”、“木子美”們無疑是成功的。目前，此類營銷現象主要集中在文藝界和營銷界。如抖出空調成本白皮書的奧克斯；為證明自己環保，企業老總街頭當眾喝的某某油漆；開膛剖胸論斤賣的格力空調；商場內上演現場洗浴秀的某內衣品牌；首映式遠比電影本身精彩的《英雄》和《“烏”賊》們。在此，筆者把此類現象統稱為極限營銷。所謂極限營銷，即指市場活動中，品牌或產品的擁有者，通過營銷創新，在品牌安全極限內采取非常規、非傳統的激進營銷手段，在最短的時間內，最以快的速度，達到最大化目標的營銷行為。探其產生原因主要可概括為：
1、 市場競爭的激烈，各種營銷競爭手段逐漸被大眾所熟悉，消費者的“免疫力”也隨之增強，常規的營銷手段已無法形成“注意力”經濟。
2、 流通渠道的變革，媒體進一步細分，消費者注意力進一步分散，市場進入風險增大，大部分企業在投入上更加理智，并采用“滾動發展，滾動投入”的策略，市場資源相對緊張，要求每次營銷行為均有回報；
3、 在經歷了“點子”營銷、“噱頭”營銷、“概念”階段后，中國營銷已黔騾技窮，缺乏創新，為賺更多的眼球，為制造更大的噱頭不擇手段，如家電業自暴家丑，娛樂業自露隱私；
4、 中國人急功盡利，“一夜成名”的投機、暴富心理的劣根體現，在此背景下，極限營銷便自然而生。
縱觀國內近年出現極限營銷的案例，所有的極限營銷都體現以下的特點：
1、 營銷創意出位、大膽、超前。
2、 營銷手手段激進，顛覆傳統。
3、 投入少，回報大，快速拉升品牌和銷售。
4、 整個營銷策劃周密、系統，目的明確，針對性強；
5、 易于快速傳播，具有時效性，一旦成功，在業內有深遠影響并廣泛傳播。
6、 挑戰品牌安全極限，有相當的風險。
由于具有以上特點，極限營銷非一般人士，企業可操作，這便猶如高空走鋼絲，需表演者藝高膽大。作為高知名度，高市場占有率的企業、品牌一般不會而采取極限營銷的做法，因為極限營銷存在較大風險，稍有不慎，便造成負面影響，傷害品牌。如格力開膛剖胸論斤賣空調的作法則被業內所笑，張朝陽的“賣春”秀則比王石的個人秀要相形見拙。而其它一些具備實力的品牌（個人），由于市場現狀與其并不對等或未達到其所期望，急于改變市場格局、社會地位，這時，極限營銷便成為最好的利器。 如空調行業的奧克斯，文藝界的張玨、木子美均通過持續、系統的極限營銷快速成為知名品牌（人）。 對企業或個人而言，極限營銷就是把雙刃劍，善舞者揚名制敵，不善舞者自傷人笑，操作者務必自我評估。其中燃氣具行業的創××更是將極限營銷演繹的淋漓盡致。
創××隸屬于廣東長青集團，其是一家以出口為主的國內大型燃氣具生產企業，譽為業內的“出口冠軍”。由于其專注于海外市場，在國內市場一直不溫不火，處于“酒香巷深”的尷尬局面。為了改變廠家與消費者這種信息不對稱的局面，該公司計劃從2003年起開始發力主攻國內市場，力爭三年內將創××打造成國內知名品牌。通過對消費者影響的最大因素（品牌、服務、產品、價格）分析，其品牌最弱。盡管經過多年國際市場的浸淫，其產品技術、管理服務、經營理念均已超出國內企業一大截，但是其品牌在國內仍鮮為人知。對消費者而言，了解一個品牌主要的是知名度與美譽度的傳播。第一是知道、了解；第二要有好感，愿接受；第三才是認可，購買或指定購買。基于這一分析，創××市場瓶頸爆破的關鍵在于讓消費者了解知道認識這個品牌。按照常規的做法，是通過高密度的、常規的廣告強行拉動市場。然對于一個剛處于啟動階段的品牌，終端渠道建設費用是其優先。顯然巨大的傳播費用是其不能再承受之重。第二、常規的傳播方式往往持續時間較長，不符合該公司三年規劃。要想在最短的時間內，以最快的迅度、將創××品牌最大提升，常規的手段根本不可能成功。劍出偏鋒，將“不能”變“能”，這是對營銷人最大的挑戰與榮譽。創××借鑒業內外的相關經驗，提出極限營銷的概念并在實際中運用操作。第一 以“出口世界36個國家”為傳播主題，一切營銷形為均不能偏離此主題而行。該定位鮮明，在業界軟綿綿的宣傳口號中獨樹一幟。第二、整合所有資源，采用極限營銷的方式，通過持續、系統的策劃，在三年將創××打成市場主流品牌。第三、在一線終端市場采用“孤島”與“城堡”的策略。集中資源，以單個終端或單個城市為單元，以點帶面，區域突破。打破弱勢品牌不可做成、做進強勢終端的傳統思想。
近兩年，創××通過持續、系統的極限營銷運作，成為燃具行業中最具活力的品牌，受到市場的追捧。現摘其兩案簡析：
第一案：創××大視窗熱水器解密加密事件。
該案例借用相聲中“抖包袱”的策略，以“‘出口冠軍’創××痛失200萬歐元？”為開頭，充分利用傳媒、大眾獵奇心理，在不同的階段根據營銷需要抖出不同包袱。如“加密銷售？——創××誤入合同陷井？”，“創××損失200萬歐元，國內解密上市得不償失？”， “代理商1200萬加密包銷大視窗，是否為失策之舉？”，“創××加密解密，純屬子虛烏有？”，最后以本年底“全球銷售大視窗100萬臺”的完美業績為系列包袱答案。其實這是一個配合新品上市的一個極限營銷方案，該案從新品上市，招商，推廣，至產品成熟一直貫穿其中。最為值得推薦的是其與市場的高度重合，充分體現了極限營銷中投入少，回報大，快速拉升品牌和銷售的特點。
第二案：QQ轎車遭叫停，創××體驗營銷一波三折事件。
該案是一起以終端促銷為核心目的的極限營銷案例。當時，整個燃氣具行業的促銷均陷入了為促銷而促銷的誤區，流行于形式不外于降價、打折、贈品幾種三板斧的低層次促銷方式中，而無法從增值或情感上與消費者溝通和交流。創××以大視窗解密回歸本土一周年為主線，促銷組合的設計上，不將贈品作為與顧客溝通的唯一途徑，將著重點放在如何讓體驗購買過程享用產品的樂趣上，并給予增值、榮譽、懸念等情感的溝通與交流。在增值品牌的基礎上，拉動創××產品銷售，避開低價促銷的沼澤地。并在反饋體驗心得的消費者中評聘出創××品牌大使，給品牌大使一些權益，如為便于行使品牌大使權益給予其QQ轎車（僅限使用權）一輛。因創××在先提出體驗營銷的概念，開營銷先河，此活動一經開展，迅速引起媒體廣泛關注。后來一些競爭對手迫于市場的壓力，對活動中給予創××品牌大使QQ轎車公開提出異議，引發一場業內人士、媒體、消費者及法學專家等社會各界的口水亂戰，最后QQ轎車由國家有關部門喊停。創××迅速啟動備選方案，將原本用于若干品牌大使的資源分解，饋贈于所有品牌大使。該舉一出，充分體現創××的誠信與大度，贏得消費者的理解和社會各界的褒獎，市場、品牌雙豐收。從筆者看來，這起貌似一波三折，如履薄冰，最后由“國家叫停，創××叫冤，消費者叫好”的活動，就是經過創××精心策劃，盡在掌握中的經典極限營銷案例。當然這種存在相當的風險，挑戰品牌安全極限的做法，需要的不僅是勇氣，而是企業或個人綜合的實力。
目前，創××已擠身于國內燃氣熱水器主流品牌，近期更是頻頻進入中怡康調查數據前
對于以上所列的種種極限營銷案例，筆者把它分為兩種，一種為大創意的極至營銷，如創××的體驗營銷；一種為品位低下的“木子美”式的極端營銷。筆者稱之為“極端營銷”。極端營銷是指在特定的時間、特定的區域、為達到特定的目的而采取非常的、不惜傷害他人或自我品牌的極端營銷行為。盡管極端營銷中不乏精彩的案例，但其方法、方式與“木子美”們如出一轍，不是揭家丑、暴隱私便是對品牌“自虐”。但讓人總覺得有點庸俗，不夠陽光。本人認為不宜提倡，因為這有損中國營銷界的形象，我們需要的是“陽謀”營銷，而非“陰謀” 營銷，再說極端營銷容易帶來以下危害：
1、 打擊整個行業，丑化行業形象，破壞與同行的合作關系，引發公憤，危及、影響自身生存環境、基礎；
2、 通過詆毀、攻擊競爭對手（他人）或自我揭短，甚至傷害自我品牌，為品牌導致負傳播，給企業轉型，品牌提升設置障礙和埋下隱患；
3、 誤導營銷方向，無論個人、還是營銷團隊不以正確的營銷觀作指導，把達成營銷目標的希望寄予僥幸、冒險的事件營銷事件上，而不是扎扎實實的做市場，做企業；
4、 為追求短期效應，不重企業基礎建設、品牌基本投入，品牌徒有短期的知名度，一旦企業抗擊打力差，稍有風吹草動，企業傾刻崩潰。
5、 個別成功案例助長“一夜成名”、“一夜暴富”的投機、僥幸心理，誤導價值觀取向，為社會道德所不容。
極限營銷最為忌為炒作而炒作，為傳播面傳播，更不可無中生有，而應師出有名，事出有因，啟承轉結，通盤考慮，以免一招不著，全盤皆輸。一般極限營銷的操作至少必須具備以下三個條件：
1、 天時
極限營銷不可人為，不可“霸王硬上弓”，應伺機順勢而為。與社會環境、行業動態等大背景緊密相關，不可游離其外。當然操作的個人或企業應有卓越的遠見和銳利的觀察力，否則機會稍縱即逝。如“木子美”們的成功在于社會對“性情”的寬容態度；奧克斯的成功在于消費者對空調價格空間的猜疑。
2、 地利
采用極限營銷個人或企業應具有一定的市場基礎和比較實力，以及一定的抗擊打能力和良好的公關能力。不可不經事先調查、周密布署，盲目的迷信點子或創意，坐井觀天或夜郎自大作出超出自身能力或掌控的舉動。再好的方案也是建成立在實力的基礎上。只有這樣，當事態的走向超出可控范圍，企業或個人方能以良好的素質，為大謀而可小忍，并通過其它方式將其向正面轉化，達到目的；如創××的體驗營銷活動，當其提供給其品牌大使用辦公之用的QQ轎車遭政府有關部門“喝停”時，其馬上啟動備選方案，引發業內、媒體更廣泛的關注與爭論，一石多鳥，達到更大的傳播目的。
3、 人和
企業營銷領軍人必需有著非凡的營銷激情與智慧和千軍萬馬的胸杯。只有這樣的卓越人士方可策劃出石破天驚的極限營銷的精彩案例，才可能對極限營銷的過程和結果有著明淅的判斷和掌控。如奧克斯的吳方亮，格蘭仕的俞堯昌。
此外采用極限營銷個人或企業必須擁有一個目標一致的優秀的營銷團隊，該團隊有著共同的價值觀和營銷理念。因為極限營銷并不僅僅局限于傳播，一個完整的極限營銷貫穿于整個營銷環節，好的方案必須有好的團隊去執行，只有這樣極限營銷才能發揮出最大的威力。
極限營銷作為近年出現的新的營銷方式，凝聚了中國營銷人的智慧與創新。一方面我們應看到其進步性和其所帶來的沖擊性，另一方面也應防止極端營銷過度泛濫，所謂物極必反。極限營銷的成敗，雙刃劍的好壞最終取決于企業（個人）的終合能力，極限營銷只是市場博弈中的手段、戰術，而不能作為競爭的戰略、策略。當企業或者個人把極限營銷當成品牌傳播、市場推廣中無所不能的“倚天劍”時，失敗就成了風險中的常客。
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